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用德國思維來制作【養豬設備】
信息來源:母豬產床   發布時間:2015-9-18   瀏覽:

中國的養豬設備正在飛速的發展,但返回頭看一下,大多只是市場的催化作用,衍生出這樣繁多的品種與廠商,大肆宣傳著自己的產品與科技含量,卻多是跟著市場的變革而改變產品。我和大家談的,不是制作手法和原材料,而是一個中國養豬設備廠商存活的思維,和現下所有企業都存在的問題。


 德國只有8000萬人口,但你知道他有多少世界品牌嗎?沒錯,他有2300個世界品牌,請大家注意,是世界品牌!所以,當我看到這個數字的時候,是很震驚的,細數中國的國際品牌,又有幾個?


中國人開始玩互聯網了,但在互聯網面紗被一點點揭開之后,終將要回歸一個交易的本質,就是產品質量!在德國,沒有哪家企業像中國互聯網企業一樣可以迅速暴富的!并沒有排斥這種一夜暴富的企業,只是,我們看到太多一閃而過的互聯網企業了!太多的原因,就是因為注重表面營銷功夫,而忘卻一個企業最根本的東西!一個人說的再好,你的行為才是最終讓人記住你的主要原因。產品也是一樣,你的營銷手段可以抓住人群,但你的產品是否可以跟的上!這就是德國人與眾不同的地方,經得起沉淀,經得起考驗!把營銷學研究的再透,再細,本質的東西就是你要提供一個讓人肯定的產品!


  中國人總是提一個詞“二次銷售”,只有這樣,才可以保證企業的利潤最大化。而德國人,完全不認同這兩點!西門子的總裁認為,那只是英國的經濟學,而德國人只注重兩點:生產過程的和諧與安全;高科技產品的實用性。這才是一個企業的靈魂,而不是什么利潤最大化。公司運轉,只需要基本的利潤就可以,不需要太大。這種思維決定了一個企業的產品質量,而德國,這個只有8000萬人口的國家,都是同一種思維。所以,當德國的“慢企業”“小企業”被我們嘲笑的時候,德國人始終在履行他們的“天職”---上帝要你做的事!當我們沒落的時候,那些德國企業也正嘲笑我們“假企業”的下場。


  回到我們的話題,中國的養豬設備行業現狀是什么呢?盲目的去學習,卻只能學到表面。看到別人的技術,卻看不到背后的質量。要知道,德國制造的理念是“一輩子只買一次”,而不是我們想要的反復購買!我們的母豬產床也好,自動化料線也好,都希望用戶5年或者10年以后,因為壽命再次購買,而且還要奢望用戶肯定你的產品,這本身就是一個矛盾的想法。德國憑借一輩子只買一次的理念,反而吸引到更多的轉介用戶,而我們低價格的產品,又有多少轉介紹呢?尤其是現在的用戶越來越多的注重品質,我們這些中小企業只能去著手尋求更多的底層用戶,那些還沒有上過當的養豬企業,拿著低廉的價格去吸引更多的用戶,而相反的是,我們也做到了用戶“一輩子只買一次”的效果,但這個效果很可悲,因為是到此終斷的交易,并沒有轉介紹,反而多的是周圍人的共同抵觸!


德國人是不相信“物美價廉”這個說法的,但我們的廠商還在打著這樣的旗號,我們的用戶還在被這種謊言包圍!也許是大環境的問題,但不可避免的,國內這種現象越來越多,因為很多人都在創業,而大多的創業者都經不起沉淀,經不起自己不掙錢!中國的創業者,都是為了掙錢的,而德國人,更多的是一種信仰!


  我沒有去盲目的去崇拜德國,而是一種去除表面看本質的思考,讓我知道,所有的過程,都是一個返璞歸真的結果,一個人,無論打扮多漂亮,讓人永生難忘,甚至流傳千古的是他的行為在指引!中國上下5000年,美人數不勝數,但流傳下來的,寥寥無幾!企業也是一般,營銷功夫做的再足,你的本質還是提供產品,產品沒有魅力,沒有質量保障,也只不過是一個過眼云煙!


  我們總在害怕價格市場,德國的價格都很高,可能以國人的思維,他很難存活,但是偏偏卻大放光彩,而且,沒有競爭對手與之抗衡!我在想,我們的養豬設備都在打著價格戰,或許有一天,像永高農牧這樣的“慢企業”會在這樣的市場下,變成一個沒有競爭對手的企業!


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